金活医药是金活医药集团有限公司 01110的品牌。
　　金活医药集团有限公司 01110

　　公司概括

　　集团主席 赵利生

　　发行股本(股) 623M

　　面值币种 港元

　　股票面值 0.1

　　公司业务 集团主要于中华人民共和国（“中国”）从事品牌进口医药及保健产品的分销。

　　全年业绩:

　　． 营业额增加2.9%至约人民币705,519,000 元（二零一一年： 人民币685,562,000 元）。

　　． 截至二零一二年十二月三十一日止年度之溢利减少4.9%至约人民币48,535,000 元（二零一一年：人民币51,031,000 元）。

　　． 每股基本盈利减少4.9%至约人民币7.80 分（二零一一年：人民币8.20 分）。

　　业务回顾：

　　1. 品类管理效益突显，市场份额呈增长趋势

　　回顾年度内，集团通过对产品品类管理、分销网络、重点连锁药店终端网络等重点优化、以及零售终端价格之严格管理，稳固了集团“止咳用药品类”中主导产品京都念慈庵川贝枇杷膏的市场份额。集团按照“居家喝一口念膏，出外旅行含一片念糖”的理念及“抽烟后含一片念糖，让你神清气爽”的联合健康止咳推荐，得到广大消费者认可，快速提高了止咳保健品和健康食品的销售额。截至二零一二年十二月三十一日止年度，京都念慈庵川贝枇杷糖的销售较二零一一年同期相比上升了65%，为“止咳用药品类”整合增长奠定坚实基础。

　　喇叭牌正露丸是集团主打产品之一，受益于上一年度广东和福建的管道整合、产品销售广告及对第三终端的产品覆盖，该产品销售保持稳定发展态势。于回顾年度内，虽受“-事件”的影响，有部分新消费者抵制日本产品，然而，受益于喇叭牌正露丸的高质、高效和多年积累的品牌影响力，以及200 粒家庭装产品的引进和推广，集团“腹泻用药品类”的主要产品喇叭牌正露丸于年内保持了原有市场份额。回顾年度内，喇叭牌正露丸的销售维持稳定，销售额达人民币56,551,000 元，较二零一一年同期轻微下降0.4%。

　　集团的第三大品类产品为“外用药品类”，包括依马打正红花油、飞鹰活络油、曼秀雷敦薄荷膏。受惠于“舒筋活血止痛外用药油+ 护肤止痒薄荷膏”的品类管理营销策略，以及其中舒筋活血止痛外用油细分类的“高端外用药+ 油中低端外用药油”的整合营销策略，该品类产品保持续稳健发展。

　　受到中国医疗改革影响，基本药物制度的逐渐实施，依马打正红花油的非基药属性导致该产品在部分区域的乡镇卫生院和县级医院的市场份额有所下降。集团于回顾年度内采取了积极的应对策略，通过外用药品类管理的实施，强化零售药店市场份额，促使外用药品类整合增长，亦使依马打正红花油在其优异的品牌影响力的渗透下保持稳定发展。截至二零一二年十二月三十一日止年度，金活依马打正红花油录得了人民币20,495,000 元的销售，与二零一一年同期相比下降了29%。

　　于回顾年度内，集团另一支柱产品飞鹰活络油得到政府主管部门的支持，于二零一二年七月份获得一次性进口批文的重大利好，为集团的外用药品类的整合营销推广带来极大推动力；新消费者和忠实消费者均对该产品给予了较大关注。截至二零一二年十二月三十一日止年度，飞鹰活络油于恢复销售仅5 个月已快速录得人民币17,109,000 元的销售，而上一年度该产品因批件原因未能实现销售。

　　另外，集团另一产品可爱的肝油丸，由于受到日本大地震及中国禁止日本十二个县市食品进口的影响，该产品于二零一二年度末仍属暂停进口之列。由于肝油丸销售额于二零一一年禁止进口前仅占集团总销售额比例约2.0%，故对集团销售影响轻微。

　　2.渠道和终端拓高拓宽，分销网络稳健优化

　　随着商务部“十二五”《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》的逐步实施，中国医药流通行业呈现日新月异的变化。集团顺势而为，推行保证产品配送终端及时、广泛覆盖的策略，积极与全国性或区域性龙头医药商业集团开展深度合作，且同时加强与中国药品批发百强企业合作，在夯实分销网络结构的基础上同时扩大了分销覆盖范围。截至二零一二年十二月三十一日，集团的分销商客户约230 名，而该等分销商总共拥有约668 家子分销商客户的网络。

　　中国百强连锁药店的门店数量、销售额、集中度呈现持续增长的态势，该类终端业态主要以服务中高端消费者为主，与集团经营的高质量进口药品和保健品匹配度较高。集团高度重视与中国百强重点连锁药店的全方位合作。截至二零一二年十二月三十一日，集团重点推广的中国连锁药店企业达468 家，连锁门店总计10,317 家。

　　3. 调整专柜布局，提高专柜营运效益

　　为加强集团旗下品牌产品的宣传推广，以进一步提升企业及品牌形象，集团对“金活健康之家”专柜所在门店的选址更加严格，并在全国多个省市对专柜进行了调整和优化。一方面，集团于上半年重点调研现有专柜的门店位置、销售和陈列，对门店位置、销售和陈列不符合预期的专柜进行撤柜或调整；另一方面，集团重点拓展、开发具明显优势的门店，逐步加强与客流量大、单店销售好的现有终端门店的合作，提高推广活动的质量，以提升目标门店专柜的产品销售。截至二零一二年十二月三十一日，集团的“金活健康之家”专柜数量去年同期减少11%，目前专柜总数为2,643 个。

　　业务展望:

　　1、集团采取多元化经营策略开拓零售市场，并多层次开发医院市场

　　由于医保和基本药物目录改革，零售药店的医保处方药和非处方药品增长趋缓，连锁药店在积极采取多元化经营策略，非药品（包括保健食品、健康食品、健康用品、以及医疗器械等）在零售药店的销售份额将快速提高。

　　集团除了努力争取获得政府允许进口日本可爱的肝油丸系列产品之外，计划丰富医疗器械为主的健康用品（如集团获得迪士尼授权的“迪士尼金色100”系列外用贴剂品类），通过丰富产品线，引进退热贴、镇痛贴等来增加市场份额。同时，集团仍将继续通过与全国重要连锁签订合作协议，以产品组合销售的方式，加强与连锁企业的合作。

　　二零一三年，中国医疗改革继续深化，医疗保险的覆盖范围、报销额度将大大提高，城市医院市场、县级医院市场、社区医疗市场正在快速增长，故集团经营的京都念慈庵川贝枇杷膏、喇叭牌正露丸、依马打正红花油在华东、华南等地城市医院市场的开发将继续巩固；集团亦将利用各级经销商的力量积极参与各地招投标项目，开发各级医院市场，尤其县级医院市场及个人诊所等第三终端的开发。

　　2、通过品类管理深度化多元化，大幅提高多个支柱产品销售

　　集团在医药产品方面，拥有三大畅销品类：止咳用药品类、腹泻用药品类和外用药品类；在医疗器械方面，集团拥有迪士尼创口贴品类；在保健食品方面，集团拥有源自日本的高端营养素品类（如维生素与钙制剂）。

　　为快速提升止咳用药品类产品之市场份额，集团在深度挖掘京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏市场机会的同时，将京都念慈庵枇杷糖列为重点开发产品，通过“止咳药+ 润喉食品”的止咳健康理念，广泛向终端客户与消费者传播推广，以继续巩固止咳用药品类产品之市场份额及地位。

　　集团在腹泻用药品类增加了200 粒规格之喇叭牌正露丸，形成了“便携装+ 常规装+ 家庭装”的多层次品类，以50 粒规格作为便携装服务商旅人士与新顾客、而100 粒常规装和200 粒家庭装规格则分别定位为传统顾客及忠诚的老顾客，全面满足个人、家庭、企业等各类消费者的不同需求。

　　集团之外用药品类以两大主导产品同时拓展，飞鹰活络油定位为中高端外用药油，依马打红花油定位为价廉物美的品牌外用药以服务广大顾客，二者形成了兼具广度与深度的外用药品品类组合。

　　3、 开发新型医药电商经销模式，实施线上线下齐头并进

　　随着医药电商的快速发展，集团未来将通过三大举措健康电商分销平台，开发医药电商主流商品品类。首先，集团将建立“金活健康之家”电商官网信息服务平台，其次，集团将与网上药房深度合作，建立分销品牌专区。此外，集团将在天猫、京东等知名第三方电商平台构建分销品牌专区。相信以上三大健康电商分销平台将为集团的非处方药、保健食品及健康食品的快速发展带来极大推动力。

　　4、 利用信息化科学手段，建立考核体系和激励机制，引导销售人员不断提升销售业绩

　　集团为了加强对遍布全国各省市的销售代表进行日常活动指导和管理，已于二零一二年应用“外勤通”系统来指导销售业务计划和贯彻相关的营销政策，以及时回应市场需求。

　　二零一三年，集团将以提升终端分销及销量为目标，对销售人员的绩效考核指标进行更客观、更有系统的调整，以激励销售人员不断努力创造佳绩。同时，集团将淘汰表现未达标准的销售人员，使整个销售团队保持活力及竞争力以向前迈进。

　　5、 以产品引进和新业务拓展为契机，寻找业务发展突破口，探索新的业务营销模式

　　通过与各地旅游公司合作，集团将充分挖掘消费者对旅游观光及安全健康兼备的需求，打造金活旅游“健康之家”平安包的特色销售模式，以及引进或组合符合大客户需求的产品，以打造连锁直供的商业模式。

　　6、 加快推进行业并购及整合业务

　　二零一三年，集团将顺应国家政策及城镇化的趋势，扩大并购目标的筛选范围到大健康产业，包括但不限于行业内高科技之中西药品研发制造企业、具有行业优势的专科医疗企业、高增长潜力的保健品生产经销企业、高科技高附加值的医疗器械企业、具有区域市场竞争优势地位的分销企业、占据区域优势的零售连销企业等。集团将加快实施并购步伐，力争一至两家企业的并购业务尽快落实执行。