康臣药业是康臣药业集团有限公司 01681的品牌。
　　康臣药业集团有限公司 01681

　　公司概括

　　集团主席 安郁宝

　　发行股本(股) 1,000M

　　面值币种 港元

　　股票面值 0.1

　　公司业务 集团是一家在中国主要从事现代中成药及医用成像对比剂研究、制造及营销为一体的药业公司。

　　全年业绩:

　　截至2010年、2011年及2012年12月31日止三个年度，集团的营业额分别为人民币303.7百万元、人民币389.3百万元及人民币457.8百万元，期间的复合年增长率为22.8%。同期，集团的溢利分别为人民币79.3百万元、人民币107.3百万元及人民币136.2百万元，复合年增长率为31.1%。截至2012年及2013年6月30日止六个月，集团的营业额分别为人民币181.9百万元及人民币228.4百万元，增幅为25.5%。同期，集团的溢利分别为人民币60.1百万元及人民币59.1百万元，轻微下降1.7%。

　　业务回顾：

　　概览

　　根据南方医药经济研究所报告，集团的主导产品尿毒清颗粒，是中国用于治疗肾病的领先现代中成药。2008年至2012年，该产品以零售额计连续居中国肾病口服现代中成药市场首位，而2012年占市场份额的24.1%。按零售额计算，它于2008年至2012年间也在中国肾病药物市场稳居前三名。根据南方医药经济研究所报告，集团的另一个主要产品钆喷酸葡胺注射液于2012年以零售额计居中国核磁共掁医用成像对比剂市场第三位，占有17.1%的市场份额。

　　集团于1998年推出尿毒清颗粒，并为国内首个治疗慢性肾功能衰竭的现代中成药。集团的尿毒清颗粒列入国家基本药物目录及国家医保药品目录，且受惠于国家基本药物目录管理办法（暂行）及城镇职工基本医疗保险用药范围管理暂行办法。集团尿毒清颗粒的生产技术于2006年10月获国家知识产权局授予专利权，以及尿毒清颗粒由2000年12月至2014年12月根据中国国务院颁布的《中药品种保护条例》获国家食品药品监督管理局认可为国家二级中药保护品种。尿毒清颗粒是根据传统中药理论研制，具有全方共奏通腑降浊之功效，作用是治疗慢性肾功能衰竭。它证实具有延缓慢性肾功能衰竭发展过程，延缓开展透析治疗的需要及减少并发症风险的功效。截至2010年、2011年及2012年12月31日止三个年度及截至2013年6月30日止六个月，尿毒清颗粒的营业额分别占集团营业额约76.5%、77.4%、75.9%及74.9%。

　　集团的其他主要产品钆喷酸葡胺注射液是一种用于核磁共振成像的医用成像对比剂。集团是国内首家取得核磁共振医用成像对比剂的新药证书及生产批文的制药公司，以填当时中国核磁共振医用成像对比剂市场的缺口。集团的钆喷酸葡胺注射液已经由国家食品药品监督管理局注册为注册办法下的第二类新化学药。自1998年起，集团的钆喷酸葡胺注射液增强了核磁共振成像的对比清晰度，并提升了病灶检出率。截至2010年、2011年及2012年12月31日止三个年度及截至2013年6月30日止六个月，钆喷酸葡胺注射液的销售额分别占集团营业额约14.3%、13.3%、14.3%及17.7%。

　　除肾病药物及医用成像对比剂外，集团亦供应包括处方药及非处方药在内的多种其他药物。这些药物用于治疗多种疾病，包括营养不良及低蛋白血症、慢性贫血，以及季节性或常年性过敏性鼻炎。截至最后可行日期，集团产销合共11种不同药物，包括四种现代中成药及七种化学药物。集团的11种药物中有2种（包括尿毒清颗粒）列入国家基本药物目录，而11种药物中有6种（包括尿毒清颗粒及钆喷酸葡胺注射液）列入国家医保药品目录。此外，集团的尿毒清颗粒亦列入军队合理医疗药品目录。

　　集团已于2006年设立本身的肾病药物研发实验室，其于2012年11月获内蒙古自治区政府认定为“内蒙古自治区企业研发中心”。截至2013年6月30日，集团拥有一支由60名研究人员组成的专责内部研发团队，其中四人持有医药相关领域的博士学位或硕士学位，逾半数研究人员在中国医药行业拥有逾10年的经验。集团亦与国内多间研究机构、医院及大学携手合作，共同开发新药品、现有产品的应用、产品配方、生产方法或技术，并受益于其在该等领域的专长、技能、资源及知识。截至最后可行日期，集团有七种处于不同开发阶段的在研产品。

　　凭藉集团的研发实力和市场推广团队成员的学术背景，集团采纳注重与执业医师分享专科知识的市场推广策略。透过分享专科知识及资讯，集团旨在让执业医师增进和更新对于集团的专科药物以及相关治疗领域的其他资讯的知识。截至2013年6月30日，集团的市场推广团队包括超过550名专职市场推广代表，当中大部分拥有医学、药学、市场推广或其他相关领域的专业背景。截至2013年6月30日，集团已在遍及中国30个省、自治区及直辖市建立31个联络点。该等联络点让集团的市场推广团队成员能向客户提供即时的市场推广服务及支援。由于药品与一般消费品相比，一般要求客户有较高的知识水平，同时由于集团的主要产品为处方药，集团认为与医院、医疗机构及药店的执业医师共享专科知识和有关集团药物的资讯，并且收集他们的意见，对于推广集团的产品至关重要。藉此，集团旨在增进和更新执业医师对于集团的专科药物及其于相关治疗领域的其他资讯的知识。集团透过该等互动直接向医院、医疗机构及药店推广集团的肾病药物及医用成像对比剂。此外，为以更有效的方式实现更深的市场渗透，集团聘请独立第三方分销商分销集团的肾病药物及医用成像对比剂。该等第三方分销商为获GSP认证公司，并拥有庞大的地域分销网路及强大的物流支援。彼等仅负责直接或间接透过其他下级分销商向医院、医疗机构及药店转售及分销产品。截至2013年6月30日，集团有175个第三方分销商。这样的分销安排让集团能集中产品研发、制造和市场推广的资源，因为无须自费维持既庞大且具物流覆盖的获GSP认证的分销网络。

　　集团拥有完善的生产设施，包括13条生产线以进行注射液、颗粒、药片、药丸、胶囊及口服液的生产，让集团享有生产灵活性，通过生产不同剂型的药品迎合市场需求。集团的生产线设于广东省广州市及内蒙古自治区通辽市的三个自有生产基地内，所有该等生产线均已取得GMP认证。集团在内蒙古自治区通辽市的两间生产基地均位于毗邻集团生产所用主要中药种植基地的战略位置，这可方便交付及供应原材料，从而降低生产成本。集团有意因应市场需求而扩大产能并加强生产能力。

　　截至最后可行日期，集团现时11种药品中的5种（包括尿毒清颗粒及钆喷酸葡胺注射液）受到中国政府所实施的零售价管制，即被设定最高零售价。因此，该等产品无法按高于规定零售价的价格销售。自2010年4月起，集团的尿毒清颗粒在广东省享有广东省物价局批准的差别定价待遇，据此，集团的尿毒清颗粒可于广东省按高于最高零售价作出定价，而广东省医药采购中心则获准上调集团的中标价。该待遇间接容许集团提高在广东省向第三方分销商销售尿毒清颗粒的批发价。

　　于往绩记录期间，集团的营业额持续增加，主要是由于尿毒清颗粒及钆喷酸葡胺注射液的销售增长。

　　业务展望:

　　集团将继续专注于研发专科药物，尤其是研发肾病药物及医用成像对比剂，并将继续产销其他药物以补充集团的主流专科药物。集团的目标为巩固集团在中国肾病口服现代中成药市场（由于中国慢性肾病的低知晓率，该市场有着较高增长潜力）的领先地位，以及取得中国医用成像对比剂市场的更多市场份额。为达致此目标，集团计划实施以下策略：

　　持续丰富产品线

　　为提高集团的竞争力并维持集团的增长，集团将继续透过向市场推出新产品来丰富集团的产品供应。作为集团分别于1998年及2009年向肾病药品市场推出的尿毒清颗粒及益肾化湿颗粒的补充，集团于改良及二次研发尿毒清颗粒期间已开展用于治疗早期糖尿病肾病的新药品的研发项目。此新药品的研制目前处于临床前研究阶段，并拟定根据美国食品及药物管理局及欧盟有关天然草药的标准研发。集团预期此药品可获国家食品药品监督管理局注册为注册办法下的第六类新中药。集团预期于2020年前向市场推出此新产品。集团亦正在研发另一种药品，用于治疗肾病综合症，预计将于2021年推出。

　　同样，作为集团的钆喷酸葡胺注射液（已于1998年向医用成像对比剂市场推出）的补充，集团正在研发另一种核磁共振医用成像对比剂，用以提高脑部、脊髓的核磁共振成像以及血管的核磁共振造影的清晰度及对比度，预计将于2017年推出。除现有核磁共振医用成像对比剂市场外，集团亦计划进军CT医用成像对比剂市场以丰富集团的产品组合及进一步利用集团现时于市场推广和客户基础的资源。集团正在开发三种CT医用成像对比剂，预期将于2016年推出。

　　此外，集团亦计划进军消化系统药物这一新市场，以及正在研发一种药品（拟用于治疗肠易激综合症）。集团预计于2014年下半年推出该药品。鉴于肠易激综合症为常见疾病，集团预期该药品将有较大市场需求及潜力。

　　集团亦可能收购其他具备大规模生产能力的制药商或与彼等合作，以扩大集团在其他药物市场的市场份额。

　　集团致力于推出能满足快速增长的医药市场最新医疗需求的新产品，务求保持竞争力及继续于未来实现可持续的增长。

　　扩大集团的市场推广及分销网络及加大集团的市场推广力度

　　集团拟在国内透过提高现有客户采购额及医院客户覆盖率来进一步扩大集团在国内肾病口服现代中成药市场及医用成像对比剂市场的市场份额。

　　集团将聘请更多市场推广人员，并向现有市场推广人员提供更多培训。集团亦会向现有客户推销药物，以及加强市场推广覆盖至目前尚未向集团采购产品的医院、医疗机构和药店。同时，在一些集团有意提高医院覆盖率的目标地区，集团计划举办会议及研讨会。

　　集团将继续采用注重与执业医师分享专科知识的市场推广策略。透过与专业学术团体（如中华医学会及中国医师协会）合作，集团将继续为执业医师提供关于肾病及医用成像对比剂领域所有层面的持续教育课程。集团将继续赞助和参加全国性及地区性学术会议，并举办各种学术会议邀请知名学者讲解集团的专科药品的疗效，以及就相关治疗领域的未来发展交换意见。集团亦将会继续在执业医师间传阅的专业杂志及期刊上发表集团若干研究项目的结果及刊登广告，从而进一步推广集团的产品。集团矢志透过加强市场推广力度来进一步增强执业医师对集团产品的认识。

　　集团亦将改善市场推广专才的招聘过程，以及改善集团的市场推广管理及提供予市场推广团队的激励计划，并会继续改善集团的市场推广计划及预算管理制度。

　　进一步加强集团的研发能力

　　集团的研发工作将继续专注研发专科肾病药物和医用成像对比剂。集团将继续专注尿毒清颗粒的改良及二次研发。集团的研发工作重点将由下列目标主导：巩固集团在中国肾病口服现代中成药市场的领导地位，促进改善公众健康，并占据新市场的重大市场份额。集团亦计划加快新产品的研发，以及与其审批和注册相关的申请。

　　集团拟通过招聘在制药行业具有至少五年以上研发经验的专业人士，继续提高集团的研发能力。集团亦拟继续采购先进的研发设备以提高集团的研发中心的规模及标准。

　　集团将继续与研究机构、医院及大学合作开发新药品、现有产品的应用、产品配方、生产方法或技术，以及受益于彼等在该等领域的专业知识、技能、资源及知识。集团亦将继续寻求与其他知名研究伙伴合作进行研发项目。

　　继续提高品牌认知度

　　集团继续专注于提高执业医师对集团品牌“Consun康臣”的认知度，因为集团相信品牌认知度及企业形象是客户作出采购决定的主要因素。

　　截至最后可行日期，集团已在中国注册68项商标、在香港注册5项商标，以及在菲律宾、泰国、越南、印尼、新加坡和韩国各注册1项商标，包括于2011年获国家工商行政管理总局广州分局确认为“广州市著名商标”的，及于2012年获国家工商行政管理总局广东分局确认为“广东省著名商标”的。集团目标是将品牌跟促进改善公众健康联系一起，将“Consun康臣”打造成中国的肾病口服现代中成药市场及医用成像对比剂市场的领先品牌。为实现此目标，集团计划与在学术界领先的医院合作研发项目和临床研究，并于国内及国际医学期刊公布该等研究的发现及结果。除了在医学期刊增加广告外，集团还计划推出电视广告推广集团的产品及品牌。集团将持续出版康臣健康园杂志，刊载肾病防控等方面的资料，分发予集团的最终用户。集团将开拓与海外药品制造商合作的机会，就其产品在中国市场的许可证或研发事宜进行合作。

　　此外，集团相信履行社会责任可提升企业形象。集团将继续为受自然灾祸影响的灾民举办内部慈善募捐活动，一如集团于四川地震后的努力。

　　通过选择性战略收购、投资或合作伙伴关系扩大集团的业务

　　集团认为，收购将成为集团迅速扩大业务的一个更适宜的途径。集团将考虑收购具备传统中药种植能力的企业以进一步巩固集团已有的药品研究、制造及营销的垂直整合架构。集团会考虑收购专注于肾病口服现代中成药或医用成像对比剂的企业，藉以补充及丰富集团现有的产品组合及研发中的在研产品、增强市场推广实力及扩大市场覆盖面。

　　集团亦将考虑于适当的时机进行投资和建立伙伴关系，包括建立联盟，并与其他药品制造商建立合资企业，以进一步加强及扩大集团的核心业务。通过利用集团的管理及营运资源及经验，相信集团能够将所收购的企业有效地融入集团的业务，从而充分发挥协同效应及将来自收购、投资或合作伙伴关系的其他利益最大化。

　　继续栽培和招募对集团业务至关重要的优秀人才

　　集团经验丰富的高级管理人员和专业员工的贡献是集团成功的关键。集团计划继续招揽和培训优秀员工，包括企业管理、研发、市场推广、业务发展、生产和质量控制的员工。集团有意继续为不同职级的员工（由高级管理团队至新入职人员）提供一系列培训计划，以协助他们发展工作能力及提升工作效率。集团有意继续向管理团队、研发团队、市场推广团队及其他核心员工提供集团相信在业内具竞争力的薪酬组合。藉着持续重点发展人力资源，集团相信能成功凝聚核心员工，加强其工作能力及经验，而集团会继续吸纳更多优秀人才。